Valore medio dell’ordine per variante

Il valore medio dell’ordine è il ricavo diviso per le conversioni di quella variante. Risponde a quanto valeva ogni ordine, che è una domanda diversa da quanto ha guadagnato in totale la variante, e diversa ancora da quanto spesso ha convertito.

Tenere separate le tre cose è ciò che rende leggibile un risultato. Una variante può alzare il tasso di conversione e abbassare il valore dell’ordine, che è l’esito classico di uno sconto o di una promozione aggressiva, e il ricavo totale da solo non vi dirà che è questo che è accaduto.

È il numero più spesso frainteso su questo schermo, ed è per questo che la console lo definisce sul posto: ricavo per conversione, non ricavo per sessione. Diviso per le sessioni sarebbe una mescolanza di due effetti e si muoverebbe per motivi che non hanno nulla a che fare con quanto ha speso un acquirente.

Come ogni altro numero monetario è riferito a una sola valuta, per la stessa ragione: una media presa fra valute non è la media di nulla.